12月25日，备受存眷的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性颐养下，行业龙头茅台世博体育app下载，尤其是手脚茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，若何嘱咐市集压力和贫寒，穿越周期唐突挑战，成为外界存眷的焦点。
本年来，茅台管束层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念责任会，究诘造成了“三个基本复古”“两个基本莫得变”共鸣，霸术了“三个转型”“四个聚焦打”市集要领，缓缓完善了茅台酒市集责任方法体系和具体实施旅途。
而这次会上，透过茅台对现时边临气象的分析，下步市集责任的安排，决然开释出作念好准备唐突挑战的热烈信号，凹凸同欲、厂商齐心的茅台，将保持策略定力、坚韧市集信心，展现穿越本轮周期的引颈力。
评价：四个要道词，交出两位数增长“收获单”
2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收获单”，竣事交易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为竣事年头制定的15%增长见解打下了坚实基础。手脚中枢大单品的茅台酒，也初次竣事前三季度收入超千亿的历史性打破。
在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副通知、总司理王莉用“挑战”“协作”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒市集责任。
“挑战”在于昔时一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转机，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化蚁集问题的“熵减”挪动阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末自己周期颐养，集聚于需求侧的挑战比以往颐养期更为复杂。
“协作”体面前厂商面对挑战历久心心相印。一方面是凹凸同欲，不管是集团、股份相易，销售公司班子，如故市集一线职工，皆在积极驱驰市集一线，围绕“诞生好茅台酒市集体系”的共同见解，积极致力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠说念商历久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策要领的高效落地，各经销商之间也在共同爱护茅台酒广宽的市集生态。
在产物、渠说念、品牌、作事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：产物端不竭丰富产物矩阵，普及品牌价值；渠说念端造成“自营”和“社会”两大体系，围绕“期间、产物、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比关连调度产物投放，有用确保了茅台酒市集平安；品牌端开展“知交”“感德”“传承”等主题品鉴行动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化行动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益行状上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度赓续普及；作事端赓续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）末端作事方法，依托i茅台为奢侈者提供配送作事，物发配送着力、客户作事水平显耀普及。
“绩优”是最终赢得的效果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将胜仗完成年头既定见解，营收、利润保持两位数增长，赓续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。
气象：保持定力，复杂气象不改“两个基本”
详情收获的同期，更需看到现时市集责任中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台管束层久了意志到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，产物投放与市集需求的不适配，作事水平与奢侈者需求的不适配，渠说念协同度与奢侈者触达不适配。
“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒市集责任兴致高出、拖累紧要。”茅台意志到，2025年，唐突挑战照旧是 “主旋律”。
“保持定力，把抓市集发展新趋势。”对于现时的气象分析，茅台管束层有了更明晰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期颐养“三期一样”极端布景下，茅台酒赓续向好发展照旧有“三个基本复古”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台巨大的品牌价值认可莫得变、茅台酒高出品性的稀缺性特有性莫得变。
基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，应酬、储藏等基本属性照旧是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求照旧蓬勃，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展赓续扩大。
大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的策略定力，以及“一定能作念好茅台酒市集责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。
纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮颐养，茅台每次皆收效穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒高出的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。
方法：转型求变、协同发力，增强奢侈触达
2025年若何攻坚克难，茅台提议：中枢是宝石以奢侈者为中心，赓续作念好“三个转型”，不竭强化渠说念协同、增强奢侈触达、促进奢侈挪动，处分好根人性的“供需适配”问题。
基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和作事转型，并就若何增强奢侈者触达作念出更明晰的阐释。
客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鼓吹客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。
场景转型要在赓续巩固好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造稳健场地行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生计口头，饱读吹、率领和维持具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮奢侈场景，探索开垦酒、餐、茶搭配等新品饮奢侈场景。
作事转型不仅要宝石“物以类聚”到“东说念主以群分”转变，知足奢侈者各样化、个性化奢侈需求，让“卖酒”转变为“卖生计口头”；还要宝石回来“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的心理价值，让饮酒转变为“悦己”的应酬行动。
在渠说念端，茅台经过多轮调研和接头后，分析梳理造成自营和社会经销两大体系，茅台管束层在大会上明确提议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠说念生态。“奢侈者在那儿，咱们的渠说念就要到那儿。”
据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、货仓餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。
将来，“自营体系”将加强统筹均衡谐和作用，不竭普及中枢竞争力，“社会经销体系”将充分发达触达广、触达精确、挪动有用的上风，不竭普及协同力。
对于业内和经销商存眷的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会傲气，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“期间、产物、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比关连，将产物投放到有确切需求的市集区域和渠说念。
《贵州茅台酒2025年市集政策解读》傲气，2025年，茅台将颐养飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品手脚橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端奢侈动能，普及奢侈触达率。将对准餐饮渠说念、海外市集，联接景区、宇宙文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开垦文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步知足末端多元化需求；也将于2025年1月5日端庄发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
价值：在意作事体验，为奢侈者提供“三重价值”
若何赢得将来市集，产物和作事是中枢。对此，茅台提议从作念精产物、作念强载体、作念优作事三个方面，致力为奢侈者提供愈加优质的功能、体验和心理“三重价值”。
产物方面，不仅要进一步普及产物品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面不竭强化产物功能价值，还要针抵奢侈痛点问题，不竭普及完善产物防伪溯源体系，强化产物体验价值。此外，要高尺度开展文化扩充行动，讲好文化产物故事，从精神层面不竭强化心理价值，激励奢侈者共鸣。
载体方面，要点是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）、商超专柜四类，皆要围绕各自不同定位，为奢侈者提供更优质的奢侈体验。
作事方面，不仅要构建优异尺度，还要优化窥伺体系，通过“两个优”着实把扫数的作事条目流畅到奢侈者体验中，让奢侈者愈加称心、应允，创造更高的心理价值。
对于作事，茅台集团党委通知、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商一起，共同作念好奢侈者作事。同期，也要用心、用心作事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、产物动销等各方面的贫寒和所需，实时作念好作事保险。
见解：厂商齐心，共创茅台酒市集新场地
比拟以往，茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要集聚于需求侧，比2013年颐养期带来的挑战更为复杂。相等是本年各式不利身分一样，导致茅台酒市集承压。
从这次大会不错看到，茅台2025年的市集责任将更杰出“凹凸同欲、厂商齐心”。保持策略定力、坚韧市集信心，是茅台走向将来的底气，科学霸术策略举措、高效实践市集策略，则是鼓吹茅台收效穿越本轮周期的要道。
大会所作的《贵州茅台酒2024年度市集责任发挥》傲气，2025年茅台会将“顺天敬东说念主，明理厚德”中枢价值不雅融入市集营销和谋划管束全经过，树牢从“一又饮”向“友饮”转变、从“卖酒”向“卖生计口头”转变的营销理念，赓续增强茅台酒策略定力、品牌张力和市集活力，积极唐突经济发展和市集需求变化，戮力于鼓吹茅台穿越经济周期。
2025年，茅台将进一步加大茅台的产物扩充、品牌宣传力度，加大市集行动参预用度，要点从奢侈群体莳植、品牌扩充两方面使用。奢侈群体莳植方面，将开展各异化市集行动、增多茅台文化体验馆维持、赓续开展渠说念商培训。品牌扩充方面，按照产物扩充、文化宣传、市集作事三大类，涵盖新品发布与扩充、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，赓续扩大品牌影响力。
不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的心心相印中，决然铸牢了坚不成摧的利益、情怀和运道共同体，将赓续成为茅台抗击风险、穿越颐养周期的紧迫法宝。
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